在消费分化与地产行业周期调整的双重背景下，中国家居产业正经历一场深刻的价值重塑。传统的依赖新房增量的商业模式面临挑战，而基于存量市场、消费者深层需求与产品价值创新的新赛道正加速成型。其中，电动沙发(又称功能沙发)作为契合当代生活方式的明星品类，正成为家居消费升级、驱动企业增长的关键战场。
据悉，2023年电动沙发全球市场规模已超320亿美元，美国作为电动沙发的发源地，凭借长期的用户教育与高人均可支配收入，电动沙发占据主流市场，其市场规模早在2022年就已达约205亿美元，2024年电动沙发渗透率预计为49.7%。相比之下，中国电动沙发市场仍处于发展早期，2024年渗透率仅约22%(通常指一、二线城市)，远低于美国水平。这一差距清晰预示着，中国市场未来仍蕴藏着广阔的增量空间。
作为早在十年前就以前瞻性的战略眼光，率先布局电动沙发领域的顾家家居（603816），始终不断探索电动沙发在中国市场的可能性，该品牌的发展路径一直被视为观察该品类演进的重要范本。
近期，顾家家居又出新动向：10月15日，顾家在杭州召开了以“展新一代诚意之作”为主题的电动智能沙发旗舰新品发布会，现场重磅推出三款依托全栈自研功能架全面升级的新品。顾家在发布会上表示，新产品不仅突破了行业内“不可能三角”的技术难题，一举实现“零重力”“零靠墙”与“真高脚”的协同兼容，还在沉浸式漂浮的坐躺舒适性方面显著优化，为用户带来身体更舒展打开、全身被承托的沉浸式舒适体验，精准满足当代用户对坐躺舒适升级的多方面需求。
像手机与汽车知名厂商新品发布会一样，这场极富科技含量的发布会现场，通过体验区产品的展示与台上的互动讲演营造的氛围，成功吸引了场内外各大圈层的高度关注，此次技术与体验跃升，或将带动行业及市场刷新对“电动沙发”的全新价值认知。
硬核实力：一场功能架技术的自主创新
顾家家居一直坚持以用户价值导向为技术创新引导。此次发布会，其首先从用户诉求出发，探讨了传统零重力沙发存在的痛点及未能满足用户需求的几大核心要素。
长期以来，传统电动沙发始终深陷“零重力、零靠墙、真高脚”的“不可能三角”困局，想实现零重力舒展，就得预留10～15cm靠墙距离，让小户型用户望而却步，此外还有腰部不贴合、结构不稳、日常清洁不便和颜值不够等问题。这些痛点不仅困住了品牌品类升级的脚步，更让消费者始终难以找到“功能、空间、美学”三者平衡的选择。而顾家新一代电动沙发的技术革新，正是对这一行业困境的系统性破解，其背后的核心技术突破与价值重构，也将为后续具体产品亮点的展开埋下伏笔。
从品类升维来看，区别于以往电动沙发，顾家此次推出的电动沙发旗舰品凭借突破性的舒展零重力体验和自研的K-TRON Space Z功能架重新诠释了电动沙发的价值标准。
以云舒沙发为例，顾家将其电动沙发的新体验标准概括为“沉浸式漂浮”、“全身被承托”、“久坐久躺不累”与“NFC一键舒展零重力”。其核心的“沉浸式漂浮体验”，依托于“心膝平衡”与“黄金零压角”的协同设计，通过优化人体姿态角度与增加立体腰托支撑，在实现身体充分舒展的同时，有效解决了传统沙发腰部漏空、支撑不稳的痛点，为用户带来真正舒展零重力且久坐久躺不累的放松体验。
而这些体验升级的实现，主要依托于顾家自研的K-TRON Space Z功能架，这也是该品牌新一代电动沙发技术创新的关键。
发布会上，顾家主要从两大核心设计切入解析K-TRON Space Z功能架的技术突破，其中“双滑槽结构”在实现沙发轻薄化与承托稳定的同时，还满足了“零重力”“零靠墙”与“真高脚”的协同适配，能够适配行业主流扫地机器人自由进出打扫消除家居卫生死角的痛点。“奇迹曲线”则针对性地解决了高靠背、大角度下的零靠墙问题，彻底解决传统电动沙发“难摆放、伤墙面”的痛点。
由此可见，顾家以K-TRON Space Z功能架为核心的技术革新，精准打破了传统电动沙发在产品体验和空间利用等方面的局限。从商业视角看，这种通过核心部件做出的突破性升级，不仅巩固了顾家的差异化竞争壁垒，更跳出以往“功能堆砌”的粗放竞争，或将带动行业从“增量争夺”向“提质竞争”的新阶段进阶。
值得一提的是，相比传统家居新品发布，此次顾家家居发布会不以“促进销售转化”为核心目标定位，发布会采用线上线下（300959）同步的形式，通过视频号与抖音等多平台实时直播，实现了对目标消费者的覆盖。其核心诉求并非短期成交，而是让更多消费者直观感受产品升级与技术创新的现场氛围，切实体验科技赋能下电动沙发使用体验的迭代突破。
战略升维：一套供给侧能力的系统构建
事实上，顾家家居在电动沙发赛道的优势，并非单一能力的偶然叠加，而是“战略-技术-组织”三大供给侧能力系统化构建的结果。这种体系化能力的建设和完善既破解了其自身在赛道深耕中的发展瓶颈，也为行业跳出“低质竞争”困局提供了可借鉴的实践路径。
在这三大供给侧能力中，战略层面的“逆周期布局”是顾家抢占先机的核心前提，其关键价值在于以前瞻性眼光识别出行业潜在发展机遇。早年间，中国沙发行业以固定沙发为主流，多数企业因“路径依赖”不愿投入未知赛道。而顾家早在2015年，便通过深入的用户需求洞察与中美市场对比研究，敏锐地预判出电动沙发的增长潜力。彼时面对初期“无规模、无团队”的压力，顾家顶住内部路径依赖与外部利益格局的双重阻力，坚定切入电动沙发赛道，持续投入十年，最终完成了从0到1的品类突破，将电动沙发打造为新的增长引擎。这种“提前卡位”的战略定力，助其规避了后期行业涌入时的同质化竞争，也为行业示范了“长期主义替代短期逐利”的发展逻辑。
技术层面，顾家独特的“跨界创新”路径打破了行业“技术路径依赖”的供给侧瓶颈。此前中国电动沙发行业多跟随欧美技术，在“零靠墙”“零重力”等核心技术上仅做渐进式改进，导致产品同质化严重。顾家则跳出这一局限，创造性地从汽车行业引入成熟的工程思维与核心人才，使其在核心技术上实现跨越式突破。这种高投入的研发模式，虽然在初期成本高昂，却为顾家带来了差异化产品优势与供应链深度掌控力，不仅使其得以跳出同质化竞争，更推动行业技术标准从“跟随”向“自主突破”升级。
组织架构的变革则解决了行业“迭代效率低”的供给侧短板。中国家居行业普遍存在“决策链长、部门协同弱”的问题，导致从市场洞察到产品上市的周期普遍长达12-18个月，严重滞后于消费需求变化节奏。顾家通过“价值链一体化”与决策重心下移，将客餐厅、卧室等事业部门打造为集成作战单元，并赋予产品线负责人直接调配研发、供应、制造资源的权力，极大地缩短了从市场洞察到产品上市的周期，确保了创新能够高效落地，成为其产品快速迭代的关键保障。
当战略预判、技术突破与组织效率三大能力形成合力后，这种体系化能力便构建出“战略定方向、技术做支撑、组织保落地”的良性循环，既推动自身产品升级，也为行业树立了“从规模竞争到价值竞争”的转型范本。
顾家家居此次围绕消费者痛点进行技术破局的实践，其价值远超单一品类的成功。它清晰地昭示，在存量竞争时代，家居企业的增长逻辑已从渠道与规模的比拼，转向对核心技术的深度掌控与用户需求的精准满足。这条通过核心技术驱动品类价值升维的路径，不仅为顾家奠定了差异化优势，也为正处于转型焦灼中的中国家居产业提供了范本，或将带动行业竞争从价格维度转向以用户价值为核心的技术创新与生态构建。
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